Para poder prosperar em uma determinada comunidade ou espaço na internet, é preciso ter conhecimento sobre determinados nichos, como é o caso do nicho black.
No entanto, muitos empreendedores ainda não têm conhecimento a respeito dessa espécie de nicho que é capaz de atrair diversas pessoas para a sua marca.
Dessa forma, se você deseja conhecer mais sobre o nicho black e aprender a aplicá-lo, saiba mais a seguir!
Afinal, o que é o Nicho Black?
O termo nicho black tem relação com os segmentos de mercado que contam com restrições em plataformas de publicidade, como é o caso do Facebook Ads, Google Ads e outros.
Os segmentos em questão possuem produtos que são proibidos de serem anunciados, como os seguintes:
- Conteúdo sexual explícito ou sugestivo;
- Software pirata ou que viole direitos autorais;
- Produtos de emagrecimento com promessas exageradas;
- Produtos ou serviços religiosos esotéricos ou que ofereçam “curas milagrosas”.
Como é possível notar, quando o assunto é marketing digital, não existe um produto específico considerado do nicho black que não possa ser promovido.
Assim, o que existe são produtos que possuem um chamado muito apelativo com promessas difíceis de serem concretizadas.
O responsável por definir se um produto faz parte do nicho black ou white foi o mercado digital e suas plataformas de publicidade. No entanto, é possível divulgar um produto considerado do nicho black como se fosse de um nicho white.
Vantagens do nicho black
A principal vantagem certamente está relacionada com a baixa concorrência, isso porque muitas pessoas possuem receio de entrar neste nicho devido a falta de conhecimento. Isso acontece porque existe a crença de que este é um mercado proibido.
Além disso, outra vantagem é que grande parte dos produtos do nicho black contam com preço competitivo.
Já os seus produtores possuem em mãos todas as estratégias de marketing para auxiliar aqueles que estão começando a vender os seus produtos.
Desvantagens do Nicho Black
A maior desvantagem certamente é a quantidade de bloqueio em contas de anúncios que não sabem utilizar a ferramenta de forma adequada.
Outro fator importante tem relação com o fato das pessoas não se sentirem confortáveis para produzir ou divulgar conteúdos de determinados produtos de forma orgânica.
Contudo, é preciso se lembrar que, caso alguém esteja buscando esse tipo de conteúdo, é porque está disposta a comprar.
Esses fatores fazem com que este seja um mercado gigantesco e que se encontra em plena expansão. Para utilizá-lo, basta aplicar as técnicas corretas.
Cuidados com o Nicho Black
Em primeiro lugar, é importante enfatizar que o nicho black proíbe que sejam feitos anúncios para menores de idade.
Contudo, não é proibido vender este tipo de produto e eles até mesmo possuem regulamentação dos órgãos responsáveis.
Para realizar a venda, portanto, é preciso seguir todas as recomendações do Ministério da Saúde e da Anvisa, para que não se coloque a vida de nenhum indivíduo em risco.
Para começar nesta área, siga as dicas listadas na sequência:
Conheça os termos de uso das plataformas
Antes de começar a publicar os seus anúncios, é importante ler com atenção os termos de uso da plataforma escolhida, como o Facebook Ads ou Google Ads, por exemplo.
É crucial ter ciência de que nenhuma regra está sendo violada para evitar bloqueios.
Não publique conteúdo explícito
Determinados conteúdos vendidos no nicho black podem ser explícitos, trazendo partes expostas do corpo de pessoas, por exemplo.
Por isso, é preciso fazer uma densa pesquisa antes de começar a trabalhar com este tipo de produto.
Nicho Black: Conheça o seu público
Ter conhecimento do seu público-alvo é fundamental para alcançar o sucesso de vendas.
Na hora de escolher a plataforma onde irá publicar o seu produto, então, defina o seu lead para alcançar o alvo pretendido.
Estratégias para começar a anunciar no Nicho Black
A abordagem eficiente para anunciar no nicho black se tornou uma peça chave para marcas e afiliados que tem o intuito de obter alcance e relevância.
A seguir, te apresentamos alguns passos importantes de serem dados para começar a anunciar:
Entenda o Nicho Black
Antes de mergulhar na criação da campanha, é preciso entender o que define o nicho black. Conforme citado anteriormente, este nicho abrange produtos que prometem resultados significativos.
Com isso, a estratégia de marketing deve ser sensível, levando em consideração as experiências únicas obtidas dentro deste nicho.
Configure uma plataforma de rastreamento no Google Ads ou Facebook Ads
Uma etapa importante é a instalação de uma plataforma de rastreamento, como o Pixel, que se caracteriza enquanto uma ferramenta responsável por rastrear as conversões e otimizar os anúncios.
Dessa forma, essa ferramenta deve ser configurada tanto na plataforma de afiliados quanto na plataforma escolhida para o anúncio, pois assim pode-se obter uma integração eficiente.
O rastreamento é essencial para avaliar o desempenho e entender o retorno sobre o investimento.
Escolha o produto e crie a página de Precell
Escolha com cuidado o produto que deseja promover, levando em consideração a sua relevância e potencial de conversão.
Para isso, é necessário ter uma página de Precell (página anterior à de vendas) para que seja possível direcionar seus cliques.
A página em questão funciona como um intermediário antes de levar os clientes à página de vendas, reduzindo riscos de bloqueios nas plataformas.
Configure a campanha na plataforma escolhida
Após optar pela plataforma onde será feito o anúncio, como o Google Ads, por exemplo, defina um limite de lance máximo por clique.
Isso deve ser feito levando em consideração o custo da palavra-chave específica para o seu produto.
Escolha palavras-chaves relevantes através da correspondência exata para direcionar cliques específicos.
Acompanhe o anúncio
Após o lançamento da campanha, monitore atentamente o seu desempenho. Analise dados demográficos, regiões e palavras-chave que possam gerar mais conversões, isso para que seja possível refinar para atingir um público mais qualificado.
É preciso ter em mente que o sucesso em anunciar no Nicho Black requer paciência. Apesar das vendas serem frequentemente rápidas, a melhoria contínua da campanha é importante para alcançar resultados mais consistentes e positivos a longo prazo.
Aprendendo com Fernando Brasão: Como construir um funil para Nicho Black?
Além dos fatos expostos até o momento, é preciso conhecer algumas das táticas que auxiliam os empreendedores a prosperar nesse nicho desafiador.
A primeira dica que dou é diferenciar a lógica do protop Century e do Customer. Entender essa distinção é crucial para estruturar uma estratégia eficiente.
Portanto, é preciso focar na dor do cliente e não apenas no produto, de forma a permitir uma oferta mais ampla e a construção de confiança na marca.
Ainda é importante ter a construção de um personagem atrativo para a sua marca. Para entender melhor o motivo disso, analisaremos o sucesso do Subway.
A marca transformou a imagem do “Jared” para ir além de ser apenas um fast food, tornando o seu produto associado à perda de peso.
Descubra, portanto, como criar uma conexão emocional com os clientes para impulsionar as suas vendas.
A estratégia de Tripwire e isca digital para Nicho Black
Outro fator que considero importante é saber implementar a estratégia de tripwire para potenciar as suas vendas.
Em primeiro lugar, é preciso entender a essência do termo tripwire, que remete à ideia de um fiozinho imperceptível em filmes de guerra, nos quais uma armadilha é acionada, surpreendendo o oponente.
No caso do marketing, o tripwire se caracteriza enquanto um produto de alto valor agregado oferecido por um preço acessível, criando uma entrada estratégica para o cliente.
Para aplicar esta ferramenta, explore exemplos práticos de tripwire, como amostras grátis, ingressos para imersão e e-books a preços quebrados, como R$ 13,65 e R$ 27.
Descubra ainda como modificar a cópia para destacar ofertas atraentes, como amostras grátis com custos apenas de frete, criando funis específicos para cada oferta.
Além disso, aprofunde-se na criação de combos irresistíveis, como pacotes de três ou cinco e-books por R$ 37, explorando estratégias para aumentar o ticket médio.
Pode ser interessante também aprender a brincar com diferentes ofertas, como um e-book mais completo por R$ 9,90, para diversificar e otimizar seus funis de vendas.
Quando o assunto é a isca digital, é crucial criar uma escada de valor exclusiva para o nicho black.
Diante disso, ofereça produtos gratuitos, de baixo custo e alto valor para atrair clientes.
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Conclusão
O nicho digital está em alta no momento, contudo, como pôde-se observar, são necessários alguns cuidados para adentrar neste meio.
Porém, com as estratégias corretas e com os auxílios fornecidos por empreendedores experientes, obtêm-se o sucesso!