Uma landing page eficaz é o ponto de entrada para seu site e também uma poderosa ferramenta para captar a atenção do visitante e transformá-lo em cliente. A chave para o sucesso está na copy – o texto que comunica sua mensagem e persuade os visitantes a agir.
Neste guia, exploraremos estratégias comprovadas para aprimorar sua copy em landing pages, aumentando suas chances de conversão e vendas.
O que é uma Landing Page?
A landing page se caracteriza enquanto uma página projetada com o propósito de transformar visitantes em leads e em seguida em clientes.
Esse tipo de página web diverge daqueles que estamos acostumados a encontrar em sites comuns e isso acontece devido ao fato deste tipo de página ser voltado para a promoção de um determinado produto ou serviço, de forma que o usuário é direcionado para uma ação específica.
Para uma maior conversão, essa página ainda é feita a partir de uma abordagem mais simples, tendo como principal foco a experiência do usuário. Dessa forma, a landing page é criada para incentivar a conversão em apenas um Call to Action, sendo possível divulgar newsletters, eBooks, webinars, pedidos de orçamento, demonstrações e até mesmo os produtos oferecidos.
Por que investir em uma boa landing page?
Para adquirir copys que vendem mais, o segredo está na construção de textos de sucesso. E, para vender mais, focar em uma boa landing page é uma excelente opção. Dessa forma, em primeiro lugar, é importante ressaltar que existem diversos benefícios ao construir uma landing page.
Entre as vantagens, está o funil de vendas, que consiste em uma estratégia bastante usada e que serve para aumentar o número de leads no topo do funil. Com isso, os resultados da estratégia são melhorados, de forma a gerar impactos até a etapa de vendas.
Além disso, com uma boa página de captura, é possível aumentar as chances de o usuário fornecer dados relevantes para o relacionamento com a empresa. Com isso, a conservação de novos leads aumentará.
A landing page ainda fica disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, de maneira escalável, o que possibilita que sejam aplicadas estratégias de automação de marketing.
Como melhorar as suas vendas com uma boa Landing Page?
A primeira coisa a ser feita para montar uma copy que auxilie na conversão da sua landing page é ter conhecimento sobre quem é a persona que se deseja converter. A partir disso, sua linguagem deve ser adaptada para esse público.
Esse processo deve acontecer para não encher os leads que leigos no assunto com uma linguagem técnica que não entenderão. Contudo, também é necessário não apostar somente na informalidade e descontração para alcançar a conversão de novos leads.
Portanto, pense no público que deseja alcançar, quais são desejos, necessidades, problemas e valores. Com isso, você poderá desenvolver uma copy que atenda às demandas e alcance os clientes em potencial.
Para uma boa landing page, ainda é necessário aplicar gatilhos mentais. Sendo assim, ao se deparar com um depoimento, lista ou dados de uma copy, saiba que tudo isso diz respeito aos gatilhos mentais inseridos no texto para auxiliar o usuário na tomada de decisão.
Vale ressaltar que o gatilho da escassez, que consiste em limitar sua oferta por tempo, é um dos responsáveis pelas maiores ampliações devido ao senso de urgência. Assim, pode-se impulsionar a tomada de decisão da persona.
Outro fator importante na construção de uma landing page é o storytelling, também chamado de arte de narrar histórias, que é utilizado para promover um produto ou serviço, sendo uma ótima oportunidade para a construção de uma boa copy.
Contudo, alguns elementos são bastante importantes neste processo, como garantir que a história contada seja verdade, observar se o fato é relevante para o público e criar uma narrativa pequena, já que a landing page não deve ser tão grande quanto uma postagem de blog.
Os empreendedores ainda devem saber que a sua landing page dispõe de oferecer algo em troca dos dads. Para isso, é necessário criar textos específicos relativos ao que você oferece. Isso pode estar presente em um desconto, subscrição em uma newsletter ou até mesmo um e-book a respeito de uma tema específico que atraía seu público alvo.
Para ter uma landing page que converta, você deve se conectar com o usuário. Uma das estratégias para isso consiste em trocar o pronome ‘você’, assim, mesmo sem saber o nome do cliente, é possível se aproximar dele.
Vale ressaltar ainda que o texto de landing page deve ser curto e dinâmico. Diante disso, a utilização de listas e números é uma boa estratégia para persuação e também para aumentar a escaneabilidade, facilitando a leitura do lead. Para enriquecer sua página, utilize dados relevantes.
Ao fazer uma copy que vende para a sua landing page, escolha o imperativo para conversar com o cliente em potencial. O formato verbal reforça a ideia de ação e ainda ajuda nas tomadas de decisões.
A depender da situação, ainda é possível aplicar outros modos verbais, porém, é importante testar primeiro sempre o imperativo para garantir que esteja sendo usada a melhor opção. Além disso, toda landing page tem como foco uma chamada para ação.
No entanto, é comum dedicar uma ou duas frases para que o convite seja reforçado, sendo necessário ainda inserir algum texto no botão para envio de dados. Procure utilizar frases siples e caras, que auxiliam na tomada de decisão, como inscreva-se, teste gráticas ou baixe o material.
A importância da estrutura visual de uma Landing Page
Agora que você já sabe que uma landing page não se resume somente a um texto persuasivo, chegou a hora de entender a forma como a informação deve ser apresentada para que ocorra a conversão dos visitantes em clientes.
Para isso, é importante que a estrutura vsual da página seja limpa e organizada, contando com elementos de design que direcionam os olhos do usuário diretamente para o Call To Action (CTA).
Existem alguns elementos visuais fundamentais, que são os seguintes:
- Layout Limpo: evita poluição visual e mantem o foco no objetivo principal da página;
- Uso de cores: use cores que chamem atenção para o CTA, mas que também sejam consistentes com a identidade visual da marca;
- Imagens e vídeos: procure cortar histórias visuais que complementam a copy e reforcem a mensagem principal;
- Testes A/B: Experimente layouts diferenciados e elementos visuais para que seja possível identificar o que pode gerar melhores taxas de conversão.
A organização da informação ainda exige uma hierarquia clara, que destaque os principais benefícios logo no início da página. Procure ainda realizar uma progressão lógica que guia o visitante por meio da página de maneira intuitiva, desde o título até o CTA.
Lembre-se ainda de listar de maneira concisa os benefícios de adquirir o produto ou serviço. Na página, inclui ainda depoimentos de clientes satisfeitos e certificações que aumentam a credibilidade do seu negócio.
Com esses passos, ao aprimorar a estrutura visual e a organização da informação da sua landing page, você melhoa a experiência do usuário e ainda aumenta as chances de conversões.
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Conclusão
Em resumo, uma landing page eficaz não se limita apenas a um design atraente, mas depende principalmente de uma copy persuasiva e estruturada para converter visitantes em clientes. A arte de construir uma copy de sucesso reside na compreensão profunda da persona-alvo, adaptando a linguagem para suas necessidades, desejos e valores. Assim, pode-se aumentar a relevância do conteúdo e fortalecer a conexão emocional com o público.
Além disso, elementos como gatilhos mentais, storytelling e uma oferta clara são fundamentais para orientar o visitante em direção ao Call To Action (CTA). A estrutura visual da página também desempenha um papel importante, com um layout limpo, uso estratégico de cores e elementos visuais que destacam o CTA, garante-se que a mensagem seja clara e irresistível.
Ao integrar essas estratégias, não apenas melhoramos a experiência do usuário, mas também maximizamos as taxas de conversão. Já a implementação de testes A/B e a otimização contínua garantem que a landing page esteja sempre ajustada para alcançar o melhor desempenho possível.
