A construção de um funil de vendas é essencial para o sucesso de um empreendimento. É de extrema importância ter conhecimento das estratégias que devem ser aplicadas neste processo.
Desde o primeiro contato com o cliente até a finalização da compra, é necessário saber aplicar estratégias para alcançar o sucesso.
Dessa forma, se você deseja conhecer e aplicar as estratégias do funil de vendas, saiba mais a seguir!
As principais estratégias de funil de vendas
Antes de apresentar as estratégias avançadas de funil de vendas que garantem o sucesso da marca, vou lhes apresentar os principais fundamentos que moldam essa ferramenta.
Para introduzir o funil de vendas como estratégia de marketing digital, portanto, é preciso começar do zero.
Em primeiro lugar, é necessário enfatizar que essa ferramenta se caracteriza enquanto uma representação visual do processo que um lead percorre.
Assim, ele perpassa desde o primeiro contato do cliente em potencial com a marca até a sua conversão.
Cada etapa do funil de vendas se faz necessária para garantir a eficiência do processo de vendas e impulsionar o crescimento do seu negócio.
Dito isso, confira as estratégias para ter um primeiro contato com o funil de vendas.
Topo do Funil (ToFu)
No topo do funil, o propósito primordial consiste em atrair a atenção do público-alvo. Sendo assim, uma estratégia eficiente para este momento é investir em conteúdo relevante.
Isso pode ser alcançado com investimento em blogs, vídeos, infográficos e outros formatos que sejam capazes de abordar as dores e necessidades do seu público alvo.
O SEO, por exemplo, desempenha um papel importante neste processo, de forma a garantir que o conteúdo seja encontrado com facilidade pelas pessoas que estão em busca de informações relacionadas ao seu nicho de mercado.
Meio do Funil (MoFu)
Na segunda etapa, se faz necessário nutrir os leads, fornecendo informações mais específicas e detalhadas a respeito dos produtos ou serviços ofertados.
Para educar os leads a respeito das soluções oferecidas pela sua empresa, utilize e-mail marketing, webinars e e-books.
A personalização se faz fundamental nessa fase, uma vez que segmenta os leads tomando como base os seus comportamentos e interesses para fornecer conteúdos mais direcionados.
Funil de vendas: Fundo do Funil (BoFu)
Neste momento, os clientes em potencial estão mais propensos a tomar decisões de compra. Logo, a abordagem precisa ser mais personalizada e orientada para a conversão.
É necessário oferecer demonstrações de produtos, depoimentos de clientes, trials gratuitas e também estudos de caso.
Essas são estratégias eficientes para a construção da confiança do cliente e ainda facilita o fechamento da venda.
Pós-venda: Foco na fidelização dos leads
A pós-venda não deve cair no esquecimento durante o processo de construção do funil.A satisfação do cliente é a chave para o início da fidelização e advocacy.
Por isso, estratégias como programas de fidelidade, pesquisas de satisfação e comunicação regular para garantir a satisfação contínua são fundamentais.
Quando estão satisfeitos, os clientes ficam mais propensos a se tornarem defensores da marca, de forma a promover organicamente por meio de recomendações e avaliações positivas.
Integração de ferramentas de automação de marketing
Para que todas as fases do funil de vendas sejam otimizadas, a integração de ferramentas de automação de marketing é uma estratégia fundamental.
Diversas plataformas, como HubSpot e Mailchimp, disponibilizam recursos que permitem a automação de campanhas de e-mail, segmentação de leads, análise de dados e mais.
Tais ferramentas possibilitam que as equipes de marketing e vendas economizem tempo, forneçam uma experiência mais personalizada aos leads e maximizem a eficiência.
Funil de vendas: Análise contínua para ajustes estratégicos
A análise contínua funciona como uma estratégia que perpassa todas as fases do funil de vendas.
Portanto, é essencial monitorar métricas-chave, como as taxas de conversão em todos os estágios, o tempo médio de conversão e o retorno sobre investimento (ROI).
Isso permite que seja feita a identificação de pontos fortes e de áreas que precisam de melhorias.
Tomando como base as análises, é possível implementar ajustes estratégicos com o intuito de otimizar o desempenho do funil, de forma a garantir uma abordagem adaptativa para as mudanças que ocorrem no mercado e no comportamento dos consumidores.
Estratégias avançadas de funil de vendas com Fernando Brasão
Agora que você já conhece as estratégias fundamentais do funil de vendas, te ensino a aplicar as estratégias avançadas no seu negócio.
Funil de vendas com e-book
Nas minhas transmissões ao vivo, exploro como a integração do funil de vendas com e-books personalizados podem ser eficientes para a catalisação de leads.
Para maximizar a eficácia do processo, o primeiro passo consiste em realizar uma seleção criteriosa de e-books, com o objetivo de manter um Custo por Lead (CPL) devidamente estabelecido.
É de extrema importância que seja feito um investimento em campanhas de conversão de leads que priorize estratégias com menor propensão a bloqueios quando comparados a abordagens de compra direta.
A lógica subjacente a essa abordagem considera a percepção equilibrada dos algoritmos e também as análises manuais no decorrer dos leads para páginas de download de e-books.
Em conjunto, esses fatores são responsáveis por estabelecer uma base sólida para campanhas de conversão. Com isso, a escolha do conteúdo abordado no e-book deve ser meticulosa, adicionando elementos de interesse.
Após a seleção dos e-books ser concluída, a discussão se volta para a criação de anúncios envolventes que atraem leads. Para isso, recomenda-se o uso inteligente de termos que ofereçam a gratuidade do produto extra, o que evita bloqueios.
Logo, a estratégia é clara: escolher e-books estrategicamente, otimizar o CPL e criar anúncios envolventes para guiar os leads pelo funil de vendas.
Funil americano para e-commerce
Outra eficiente de funil de vendas é o funil americano para e-commerce. A estratégia de dropshipping e a criação de quizzes irresistíveis emerge como uma abordagem revolucionária para impulsionar as suas vendas.
Para realizar esta aplicação, realizei uma busca detalhada na qual identifiquei o público apaixonado pela busca de tucunaré e traíra.
Por meio desse insight, foi desenvolvido um quiz interativo, capitalizando a curiosidade e o ego dos pescadores. Os exemplos cativantes, como a identificação de peixes apenas por fotos, foram capazes de revelar a sagacidade por trás da estratégia.
O que eu quero dizer com isso? Bom, ao direcionar o público por meio de um quiz sobre pesca, a estratégia se desdobra em uma sequência cuidadosa, que envolve ofertas especiais e bônus exclusivos.
Além disso, também destaco a necessidade da diversificação de ofertas, desde kits de pesca até e-books informativos. Lembre-se que esse processo deve ser feito a partir de estratégias inteligentes para melhorar o Custo por Aquisição.
A versatilidade dessa estratégia, que também possibilita a criação de cursos ou minicursos, pode ser bastante eficiente para atrair novos clientes em potencial. Dessa forma, é fundamental entender o seu público, as suas ambições e necessidades.
Funil de vendas no nicho black
Apresento ainda um estratégico funil de vendas de marketing para promoção de um produto de saúde. Para que a venda seja finalizada pelo leads, o primeiro passo é oferecer um presente a partir de uma pesquisa, incluindo amostra grátis para os primeiros 100 participantes.
A abordagem em questão tem o objetivo de evitar reclamações ao informar que a amostra é gratuita, exceto devido ao custo do frete. Portanto, sugiro a criação de um vídeo ou “Red Line” que comunique a respeito do envio do presente para o e-mail dos participantes.
Enfatizo também a importância de uma abordagem ética que evite exageros. Assim, sem demasia, mostre como a promoção exclusiva justifica o investimento no frete.
A estratégia ainda deve envolver o senso de urgência para que seja possível incentivar os participantes a clicarem para garantir a amostra antes que as 100 unidades sejam esgotadas.
Ao implementar a oferta, inclua também a possibilidade de Order Bump para adicionar e-books que chamem a atenção do consumidor.
Por fim, sugiro a aplicação de preços promocionais para os kits principais, usando comparação interna para destacar o valor do kit do meio.
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Conclusão
O funil de vendas é fundamental para a obtenção do êxito empresarial, demandando conhecimento profundo das estratégias envolvidas.
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