Steve Jobs em uma palestra na formatura de Stanford disse uma frase que eu nunca esqueci: “Você não consegue entender as coisas olhando para frente. Mas você vai entendê-las olhando para trás.”
Antigamente, para mim, parecia que nada fazia sentido de 2011 a 2018. Eu ralava muito, estudava muito, tentei vários negócios que não deram certo. Eu ficava indignado. Mas hoje, olhando para trás, eu consigo entender muito bem o que aconteceu. Eu consigo entender que eu não estava pronto.
Hoje, o fato de eu estar fazendo as lives e palestrando sem ter aquele nervosismo de balançar as pernas talvez seja devido aos vários anos nos quais dei aula. Eu só dei aula por muito tempo porque eu não quis continuar na engenharia, e então eu conciliei com a docência.
Percebe que quando olhamos para trás fica mais fácil entender as coisas? Então, é muito provável que daqui a um tempo vocês vão olhar para trás e vão ver que tudo fez sentido.
Vou falar para você exatamente o que eu gostaria de ouvir se eu estivesse começando no mercado digital agora. Se eu fosse começar hoje eu faria exatamente o que eu vou te falar agora.
Como eu começaria hoje no digital para atingir R$ 10 mil por mês?
Começar no digital. Imagem: Reprodução
A escolha do caminho de menor risco
Em primeiro lugar, é importante escolher um caminho com o menor risco financeiro. Alguns caminhos são financeiramente mais arriscados do que outros.
A princípio, é melhor você arriscar tempo do que dinheiro. Quando você perde tempo fazendo uma coisa que acaba não dando certo você adquire experiência. Contudo, isso não te deixa numa situação economicamente pior. Então, é menos mal.
Relação tempo gasto x resultado obtido
Em segundo lugar, você deve se atentar para a relação tempo gasto x resultado obtido. Em alguns trabalhos, quanto mais tempo é dedicado naquilo mais se vê resultado. Mas, em outros, isso não vai acontecer.
Por exemplo, compare o trabalho de um programador e o trabalho de uma pessoa que é responsável pelas vendas. Na mesma proporção em que o programador gasta tempo programando, as coisas vão se ajeitando. É uma relação proporcional e linear.
Isso não acontece com a pessoa responsável pelas vendas, porque ela tem que acertar estratégias de vendas lucrativas. Nesse sentido, não é linear a relação de tempo gasto e resultado obtido.
Embora existam vários caminhos a serem seguidos, para quem está começando agora, é melhor ir por um caminho que seja mais diretamente proporcional. Todavia, em qualquer opção que você escolher vai ter que ralar muito.
O fator da alavancagem
Quem quer ganhar acima da média tem que ralar acima da média, pelo menos no começo. Depois a pessoa pode aprender uns macetes que podem permitir a “alavancagem”, de acordo com o livro de Naval, “O almanaque de Naval Ravikant”.
O que é alavancagem? Imagine um vendedor formal, vendendo no x1. Ele está vendendo o tempo dele, e vendendo o produto para uma pessoa. Todavia, imagine agora quando você gasta um tempo criando uma VSL escalável — você alavancou.
Ou seja, você gastou uma determinada quantidade de tempo, mas agora você consegue vender para várias pessoas. Contudo, isso é para um segundo momento. Não é o momento até você chegar entre 10 a 15 mil reais por mês.
Alinhar as expectativas: ideia para quem quer começar no digital hoje
Um ponto óbvio, mas que é importante frisar: eu nunca vi alguém acertar de primeira. Por isso, alinhar as expectativas é muito importante. Tente escolher um caminho que tenha micro-estímulos, ou pequenos ganhos, para te motivar.
Como assim? Só para ilustrar: imagine que você tenha R$1.000 de orçamento, e você quer ficar bom em fazer venda online, você quer testar e trabalhar com isso. O que você acha? Seria melhor você escolher um caminho no qual você vai vender um curso de R$997, que é próximo do que você tem, ou um curso, por exemplo, de R$27?
Em qual deles você acha que iria aprender mais? Em qual deles você acha que estaria saindo mais vendas, para você entender quais variáveis que você mexeu que fizeram sair mais vendas? E quando as vendas estão saindo, você não se desestimula.
Crie algo que você tenha orgulho de compartilhar com amigos e família, e que ajude as pessoas. Você pode escolher dois caminhos. O caminho A é o dinheiro pelo dinheiro, e o caminho B é o dinheiro com um propósito, e você tem muito orgulho disso.
No começo é sim importante, e mais provável, você vender o seu tempo. Depois, você consegue fazer uma alavancagem. Algumas pessoas começam a prestar serviço, mas querem ser apenas os gestores, e então contratam estagiários. Não é bem assim.
Primeiramente, ganhe os seus 15 mil por mês para depois pensar em contratar alguém para delegar atividades. Foque-se em se estabilizar, e depois coloque mais pessoas em baixo para conseguir escalar mais.
Confira estratégias para começar hoje no digital
Lançamentos e estratégias de marketing. Imagem: Reprodução
Dropshipping
Vantagens
Vender produtos físicos é mais fácil do que vender infoprodutos. É mais tangível e a maioria das pessoas não quer gastar tempo aprendendo. Muitas pessoas começam com Drop porque é fácil de entender como funciona. Dropshipping é um e-commerce que você não precisa ter estoque.
Você cria a sua página e faz ofertas de produtos que você acha que venderão bem. É vantajoso se você colocar uma margem boa. Alguns amigos meus multiplicam o preço por 2,5.
Como assim? O fornecedor dele, por exemplo, está vendendo a R$100, e ele revende por R$250. Ou seja, ele multiplicou por 2,5. É uma excelente porta de entrada por conseguir muitas vendas. Isso é extremamente importante no começo.
Desvantagens
Uma das desvantagens do drop é que atualmente o dólar está muito caro, o que pode impactar o lucro. Recentemente, ainda há outro contratempo. Como os negócios com o drop dependem de políticas internacionais, uma canetada pode atrapalhar muito a sua vida.
Claro que isso serve para toda área, mas quando se trata de comércio externo, isso é mais suscetível a acontecer. Nas duas últimas duas semanas acompanhamos o que aconteceu: o governo começou a taxar. Depois teve muita pressão e o governo voltou atrás, mas nada impede que daqui a algum tempo eles voltem a taxar.
Então, se você construir um negócio inteiro em cima disso, pode ser arriscado. Por isso, essa não seria a opção que eu escolheria.
Outra desvantagem é que não tem barreira de entrada. Isto é, existem muitos softwares espiões, e quando você escala um produto, é bem provável que grandes players entrem na briga do seu leilão.
Dicas para quem quer usar essa estratégia para começar hoje no digital
Contudo, se você realmente quer trabalhar com drop, vou te dar duas dicas. Em primeiro lugar, se eu estivesse em seu lugar, eu faria um infodrop. Vou dar um exemplo para você entender: uma loja de drop de artigos Pet, para cachorros.
Eu contrataria um adestrador e falaria assim para ele: “Vou te contratar para você gravar um curso para mim rapidinho, em uma hora e meia, ensinando três técnicas rápidas de adestramento para o povo. Isso vai ser bom para você, vou te dar o dinheiro. Além disso, você vai ficar mais famoso, vai conseguir mais clientes.”
Os meus cachorros comeram uma mesa minha, e o adestrador me ensinou: “Brasão, você acha que se tivesse brinquedinhos e a mesa eles iriam na mesa? É porque não tinha nada, seu ambiente não estava rico. Você precisa desses brinquedos.”
Imagine o adestrador ensinando sobre isso e falando: “Esses são os brinquedos ideais. Inclusive, nós temos uma parceria com a loja Tal e eles vão te dar frete grátis e um desconto de X.” Percebe que o seu infoproduto agora não só paga o tráfego como também conscientiza para o próximo degrau?
Ainda, outra coisa que eu faria é investir na criação da marca. Entretanto, isso não seria no começo. No começo você tem que aprender a realmente fazer vendas. Após ter dado certo o infodrop, eu investiria num branding. Assista a live sobre o Primal Branding.
PLR – Private Label Rights
PRL é a sigla para Private Label Rights. Por que é importante definir o termo? Porque a maioria das pessoas não faz PLR de fato. Vou explicar o que era PLR, e o que o pessoal faz.
Private Label Rights é o seguinte: imagine que João deixou um produto disponível, um entregável, e você compra os direitos de revendê-lo. No entanto, no Brasil as pessoas comumente chamam de PLR um infoproduto que não precisa aparecer, mas que na verdade os direitos dele não foram comprados.
Você pode começar com PLR, mas quando você tem um PLR único (que é o mais comum) é mais difícil ter jogo de LTV. Então, normalmente é necessário ofertas muito agressivas para dar ROI imediato. Normalmente, ao ter promessas agressivas, por ter um único tiro, você terá dificuldades com contas de anúncios (contingência).
A importância de um expert no PLR
Se eu trabalhasse com PLR, eu teria um expert. O jogo de ter um expert permite mais estratégias e novas oportunidades de vendas, mesmo sem gastar novamente com anúncios. Ter um expert faz as pessoas terem menos medo de ser golpe, de elas passarem e não receberem nada. Quando tem um rosto por trás, a pessoa fala assim “As chances são menores agora.” O primeiro ponto é esse.
Em segundo lugar, você pode criar um relacionamento com essa pessoa para depois ela entrar numa sequência de email, que pode levá-la para um webinário seu. Assim, ela pode acabar comprando algo mais caro de você.
Se ela não comprar de você ela pode começar a seguir o seu expert, e ali na rede social você poderá nutri-la nos stories. Dessa maneira, ela te conhece mais, te vê com a família, começa a gostar de você. No meio desses stories, ela pode prestar atenção em alguma coisa técnica que você está falando, e acabar comprando.
Em seguida, ela pode ir para um lançamento seu. Em um lançamento você tem mais tempo de contato. Com isso, pode levar uma pessoa que está pouco consciente até um nível de consciência mais elevado. Ela entende, então, que o seu produto é a solução exata para a dor que ela está passando. Percebe que o jogo com um expert fica mais interessante?
Dicas para começar hoje no digital com PLR
Se eu tivesse que trabalhar com PLR eu validaria primeiro um PLR barato, para ver vendas acontecendo a todo momento. Testaria muitas headlines. Mudaria o começo da copy várias vezes e testaria. E, então, quando encontrasse um sistema que está convertendo bem, eu contrataria um expert para ser o rosto do produto e criaria estratégias encavaladas.
Lançamentos
Existem várias técnicas de lançamento. Normalmente, a pessoa fica muito vidrada em fazer lançamentos grandes. Muitos querem fazer 6 dígitos em 7 dias, muitos querem dar uma escalada. No geral, eu vejo o lançamento como uma estratégia mais arriscada.
Isso porque ele leva um bom período de tempo, e você tem poucos testes que podem ser feitos de conversão quando comparado com vender no perpétuo. Para fazer um lançamento, você investe um tempo na organização.
Geralmente, quem é ganancioso investe alto no tráfego, com medo de deixar passar aquela oportunidade de fazer um 6 em 7, 7 em 7 etc. Mas isso é extremamente perigoso.
Uma dica: para já validar o público e pagar o tráfego (ou boa parte dele), você pode fazer uma oferta (não concorrente com a oferta principal) após a entrada do lead. Além disso, é interessante mesclar perpétuo com lançamentos (principalmente público quente) para ter picos de lucro. Contudo, isso não é ideal para iniciantes.
Lançamento preguiçoso
Eu criei uma metodologia de lançamento que eu chamei de “lançamento preguiçoso”. Três pessoas já usaram esse método e se deram bem: Vini Diamantino, Miguel Nobre e André Victor.
Vini Diamantino me ajudou a criar essa metodologia. Uma vez ele virou pra mim e disse: “Brasão, você que é o cara dos funis, eu quero fazer um lançamento para a minha base, quero esse resultado. Mas eu não quero ter risco financeiro.”
Primeiro, eu dei risada. “Uai, Vini! Assim você me complica”, falei. Ele respondeu: “Não! É sério, eu quero minimizar ao máximo.” Eu disse a ele: “Tá! Vou pensar então como eu minimizaria ao máximo.”
Então, eu criei uma metodologia que funciona para experts que têm demandas reprimidas. Você pode fazer um lançamento preguiçoso para, por exemplo, uma nutricionista que nutre seu Instagram de conteúdo para lotar agenda, mas não tem um curso, não tem uma mentoria. Essa pessoa já tem uma demanda reprimida.
Seria esse o caminho que eu adotaria para fazer um lançamento. O Vini Diamantino já fez vários lançamentos de 40 mil reais de lucro. Miguel Nobre fez um lançamento investido 700 reais, e teve lucro de 70 mil reais. André Victor fez 6 dígitos de lucro. Todos eles usaram a minha metodologia. Eu tenho um curso sobre o lançamento preguiçoso e você também pode ter acesso a ele.
Essa metodologia visa a redução do risco financeiro. Se tudo der errado, você perde apenas tempo. Ou seja, esse método não é para você ficar milionário, é para fazer um caixa.
Perpétuo
Para quem é iniciante, acho o perpétuo melhor que o lançamento, porque você testa mais variáveis rápidas e já consegue imediatamente ver o que as mudanças geraram.
Com um orçamento de R$200, você acha que teria mais vendas, mais testes e mais aprendizados em um produto de R$19 ou um produto de R$197? Obviamente o mais barato. Então, a minha dica é: crie um bom produto e o torne irresistível. Coloque o seu preço 10 vezes abaixo do que deveria ser. Tornar seu produto irresistível é uma boa estratégia para ter uma ótima entrada na sua escada de valor quando você não é iniciante e já tem uma escada de valor.
Ao vender produtos irresistíveis no perpétuo, é possível ter boas vendas toda hora. No começo, isso é uma das coisas mais importantes. Por que? Porque te dá motivação e serve como respaldo familiar. Você pode mostrar para sua esposa ou para o seu marido o quanto está vendendo.
A importância do aprendizado no perpétuo
E, não menos importante, isso serve de aprendizado. Imagine: vendas estão saindo a toda hora. Você testou, mudou uma headline, mais vendas saíram. Em seguida, você trocou um botão e viu os resultados dessa troca. Assim, você aprende muito com esse processo.
Uma coisa que eu testava muito: sem delay ou com delay no botão. Com uma variável dessas eu percebi que dava muita diferença. Eu analisava se saía mais venda com ou sem um presell conscientizando, e assim por diante. Conecte tudo isso a order bump e a upsell. No entanto, não fique travado em apenas começar quando você já tiver um order bump ou um upsell. Crie um produto e manda a ver! Eu, por exemplo, criei o meu curso, Entrada Irresistível, que ensina exatamente isso.
Vendas como afiliado no digital
Eu vendi muito como afiliado, entre 2018 e 2019. Naquela época o custo por clique era menor, o que ajudava muito. Hoje, entretanto, vejo algumas desvantagens.
Embora hoje tenha 100% de comissão (o produto é seu), como o clique ficou mais caro, está mais difícil ter ROI. Então, com comissões de 50%, por exemplo, fica ainda mais difícil ter ROI.
Se você for escolher esse caminho de afiliado, ele não é de todo mal para você iniciar. Antes de tudo, é importante entender que existem 3 modalidades de afiliados: afiliado orgânico, afiliado comprador de tráfego e o afiliado autoridade.
Tem muita gente que ganha grana sendo afiliado orgânico, ainda mais gente que tem muita audiência. A modalidade que eu segui em 2018 e 2019 foi a segunda, a de comprador de tráfego. Essa modalidade hoje está mais difícil. Por quê? Porque você gasta com leilões mais caros e precisa encontrar ROI.
Dicas para quem quer começar como afiliado
Procure produtores que tenham funis mais completos e que você ganhe nos produtos do funil. O mínimo que deve acontecer, nos casos de produtos perpétuos, é que você tenha comissão também no produto principal, nos order bumps e upsell 1.
Além disso, procure produtores que também tenham gerentes de afiliados, porque eles vão te passar as páginas que estão convertendo mais e o tipo de criativo que está performando melhor.
Essa é uma ótima estratégia para aprender já contando com uma estrutura pronta e validada. Se você entrar no hotmart, por exemplo, e ver quais produtos vendem mais como afiliado, você com certeza vai fazer venda. É bem provável que você não vai achar ROI comprando tráfego. O caminho que eu indico para você é esse, porém, se você quiser ser um afiliado orgânico, ele também é ótimo.
O afiliado autoridade: boa estratégia para começar no digital?
Também existe o afiliado autoridade. Nos EUA, ele é bem comum, no Brasil, é mais raro. Por exemplo, o cara é advogado e ele vira afiliado e fica produzindo conteúdo sobre advocacia. Ele tem um perfil no Instagram e posta conteúdo sobre advocacia, e o público confia nele.
Ele tem uns cinco parceiros que ficam fazendo lançamento de vez em quando, um de previdenciário, outro sobre crescer agenda para advogados, e assim por diante. Desse modo, ele indica esses parceiros. Ele diz: “galera! Vai acontecer um evento gratuito que vai ser muito bom do Fulano de Tal. Está aqui meu link, se cadastre de graça por ele!”
Esse afiliado ganha autoridade em um nicho e fica levando as pessoas para isso. Também é uma ótima estratégia para validar um novo nicho de atuação de atuação
O Rodrigo Tannus é da família Big Brasa e eu gosto muito do trabalho dele. Se você escolher o caminho de ser afiliado, compensa você conhecer o trabalho dele.
Prestação de serviços
Prestação de serviço é uma ótima forma de começar, porque há menor risco financeiro. Isto é, você vai estar vendendo tempo. Vale lembrar que você vai precisar ter adquirido um bom conhecimento para realmente ajudar o cliente para o qual você está prestando serviços.
As prestações de serviços mais tradicionais estão extremamente concorridas, como gestão de tráfego, copywriting e designer. Eu te aconselho a buscar prestações de serviços que o mercado precise, mas que ainda não tenham se tornado mainstream. Por exemplo, email marketing está menos concorrido que os demais.
Quer começar no digital hoje? Conclusão do Brasão!
Como começar no digital. Imagem: Reprodução
Lançamento preguiçoso em coprodução
Tem 3 caminhos que eu gosto muito. O 1º caminho é fazer um lançamento preguiçoso em coprodução. Não é à toa que eu fiz um curso sobre isso. Eu vi uma necessidade do mercado com relação a isso.
O lançamento preguiçoso tem a ver com a redução drástica de risco financeiro. Para isso, a pessoa precisa ter uma demanda reprimida. Ela vai vender ticket para participar do seu evento. Após terem entrado os primeiros mil reais no orgânico, ela vai investir metade desse valor em tráfego pago para o público quente.
É essa a metodologia que eu uso. Em primeiro lugar, eu vendo no orgânico, pego um pedaço disso, arrisco, escalo, e assim por diante. Entretanto, no lançamento preguiçoso é necessário escolher um expert que tenha demanda reprimida. Esse caminho seria para coprodução.
Infoprodutos
O 2º caminho que eu gosto muito são os infoprodutos. Muitas das pessoas que me acompanham já fizeram o meu curso Entrada Irresistível. Ele ensina a criar uma oferta irresistível e vender toda hora, com o ticket muito baixo.
Para quem está começando isso é maravilhoso. Por quê? Porque a pessoa vê vendas saindo toda hora, Isso traz motivação, aprendizado e motivo para orgulho.
Prestação de serviços pouco ofertados
O 3º caminho é prestação de serviços que são pouco ofertados. Eu acabei de lançar um curso meu para a galera que ainda não conseguiu chegar nos 10k. Eu percebi um gap muito grande no mercado de prestação de serviços, que eu sei que o mercado precisa loucamente, mas que a galera não oferece porque ninguém ensinou, e porque o pessoal não sabe que os players estão precisando.
Então, eu criei o curso Profissões Premium. Ele ensina maneiras mais desconhecidas de prestar serviços que os players necessitam — e muitas vezes nem sabem — e que não têm hoje concorrência igual às demais.
Em meu curso eu coloquei várias profissões que eu tive que criar internamente, porque ninguém nunca me ofereceu. Então hoje, por exemplo, minha equipe tem que ficar criando anúncios com inteligência artificial. Com certeza vários experts adorariam ter uma pessoa especialista em criar anúncios de alta conversão, que o CTR é bem maior e que o custo por clique é bem menor, e que ofereça isso a ele semanalmente.
Percebe essa oportunidade? Talvez tenha alguém fazendo isso. Contudo, há pessoas realmente entregando e oferecendo isso do jeito que eu ensino?
Meu conselho para você é: se especialize nisso. Escolha um expert e observe uma imagem que ele está rodando, crie um criativo de graça, dê o criativo para ele e diga assim: “testa”. Garanta-se. Diga a ele: “Olha o que vai acontecer com seu CTR e seu CPC. Na sequência, a gente vai mandar uma call. O pai vai te oferecer no precinho um pacote semanal. Você nunca mais vai ficar sem criativo.” Você pode oferecer a ele com ou sem copy.
Curso Profissões Premium para começar no digital hoje
Tudo isso é ensinado no curso Profissões Premium. Inclusive, no curso eu falo o que eu faria, como eu abordaria, qual estratégia eu usaria. Essa estratégia que eu descrevi acima é uma delas, e eu não vou dar mais spoiler.
Não vou entregar o ouro aqui, quero você lá dentro do curso. No curso já tem 5 profissões, a qualidade está top. Essas profissões antes não existiam. Elas são premium porque é algo mais seleto, não tem ninguém oferecendo isso. Todas elas saíram da minha cabeça.
Um dia eu me coloquei para pensar e falei “cara, se eu fosse começar no digital hoje sabendo o que eu sei, entendendo o que o mercado precisa eu iria para prestação de serviço, redução de riscos.” Eu faria isso até fazer 20k por mês, por exemplo. Na sequência eu dava uma arriscada nas coisas, mas eu não iria escolher um lugar onde eu seria apenas mais um. Então, o que eu escolheria?”
Eu me pus a pensar e conclui que existem dezenas de coisas que eu poderia fazer. É exatamente isso que eu vou estar sempre gravando e adicionando ali no curso Profissões Premium. Ao trabalhar como AI Ads Creator, por exemplo, a meta seria fechar 5 contratos de 2k por mês. No curso eu te explico o que eu faria para entregar isso, quantas horas por dia eu dedicaria nisso, o que eu faria de prospecção e muito mais.
O valor do curso é R$997. Mas você pode adquiri-lo como bônus do plano semestral do Marketing Brasil por apenas R$497 à vista ou 6x de R$92. Você pode comprar em fernandobrasao.com/profissoes.
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